Ξέρετε γιατί οι άνθρωποι δεν αναγνωρίζουν τι κάνετε για αυτούς;

Γιατί την πρώτη φορά που κάνεις κάτι για κάποιον, δημιουργείς ευγνωμοσύνη σε αυτόν. Η δεύτερη φορά που κάνετε ή δίνετε σε κάποιον δημιουργεί προσμονή. Το άτομο περιμένει να λάβει ξανά.

Την τρίτη φορά έχετε ήδη δημιουργήσει μια προσδοκία.

Το άτομο περιμένει να λάβει ακόμα αυτό που του δώσατε.

Την τέταρτη φορά δημιουργείς αξία. Το άτομο νιώθει ότι του αξίζει αυτό που του δίνετε και θέλει να συνεχίσει να λαμβάνει.

Την πέμπτη φορά έχετε ήδη δημιουργήσει έναν εθισμό.

Αυτό το άτομο αισθάνεται ότι δεν μπορεί πλέον να ζήσει καλά χωρίς αυτό που του δίνετε. Είναι ήδη κακομαθημένο.

Την έκτη φορά που αντιλαμβάνεσαι ότι δεν υπάρχει αμοιβαιότητα, δεν λαμβάνεις τίποτα ως αντάλλαγμα και σταματάς να δίνεις.

Και μετά το κακομαθημένο άτομο που δημιούργησες αγανακτεί επειδή του αρνείσαι αυτό που χρειάζεται τόσο πολύ και μετά καταλήγει να σε μισεί επειδή έπαψες να του δίνεις αυτό που τον έκανες να πιστέψει ότι του άξιζε.

Αυτός είναι ο λόγος που πρέπει να γνωρίζουμε ποιο είναι το όριο στο να δίνουμε.

Γιατί ο άλλος δεν γνωρίζει όρια στο να πάρει.

Mario Venuti: Cleopatra Nastouli